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周彥平:解讀2016“兩會”經濟暨經濟新常態下中小企業轉型升級


來源:中國中小商業企業協會 時間:2016-4-25 15:29:29

和君商學總經理周彥平

為什么叫新常態呢?我們通常的語言,常態是指正常的狀態,所以新常態就和過去的常態是不一樣的,轉向了全新的一種常態,這就需要我們的社會,我們的企業來適應。這個社會在企業界中的主體是中小企業,因此中小企業的轉型升級就顯得尤為重要,目前從國家工商局統計來看,我們有七千萬家企業,扣除了創業創新與個體工商戶以后,還有(120230)家中小企業,這是社會經濟的主體力量,在這樣的背景下,我們如何轉型和升級,就顯得尤為重要了。

作為中小企業,在當前這個階段,我們面臨著很多問題和困惑,比如說原有的業務不增長了,如何尋找新的發展方向?我原有的業務如何快速的拉動,讓企業的規模擴大,我如何去融資?如何去進入資本市場,如何提升管理,如何吸納人才,讓人才很好的學習和成長?我們需要進入資本市場,如何融資,在座的企業家正在或已經進入了新三板掛牌,掛牌獲得了一部分政府的補貼,但是我想告訴大家的是,如果進入了資本市場不能夠融資的話就虧了,每年要請中介機構來服務,小微企業至少花35萬,35萬對中小企業是非常重要的。

如何在資本市場進行融資,如何做好管理,如何做產業結合,以及在當前非常復雜的環境下,我們如何抱團打天下,這都是我們面臨的問題。

在管理學中,有一個模型叫問題等級結構模型,一個問題的解決,往往和他上一個環節相關,我們必須把企業當成一個完整的系統和整體,才能尋求出解決問題的思路和方案。

同樣,對企業、產業和宏觀經濟來說,也是三個不同的層面,當前我們企業所遇到的問題,本質上需要在更高的一個層面,需要在產業的層面,以及宏觀經濟的層面來尋求答案,因為我們面臨的問題是非常非常的雷同的。告訴我們整個社會經濟進入了一個全新的階段,是在轉型的過程中。

我和大家分享兩個議題,如何理解新常態?

先要從我們的環境,經濟發展狀況來看,這是一張以季度GDP增長的曲線,我們看到的是下滑的。為什么下滑呢?是和我們所處的國際政治經濟環境有關,是因為以美國、日本和歐洲三大經濟體為主導的發達經濟體,因為他們占了全球經濟總量的60%,他處于低速發展期,所以全球經濟增長乏力。為什么增長乏力呢?在上一個世紀末期計算機新材料生物技術以及金融創新領域導致了以美國為代表的發達經濟體快速發展,全球經濟一體化的過程中也拉動了中國經濟的快速增長。但是,現在沒有一項革命性的技術,讓這些發達經濟體能夠實現快速增長,這是全球經濟增長乏力的主要原因。

導致什么呢?導致大宗商品的波動,因為以中國為代表的金磚四國的快速成長拉動了大宗商品的快速成長,我們也處于調整期,所以在全球所看到的是,大宗商品的波動和金融增長的動蕩。經濟轉型的過程中,歷史上要么是金融危機,要么是戰爭,所以我們感覺到的是地緣政治風險家具,對于中國來說,中國的周邊地區,特別是藍海非常不穩定,這就是全球經濟發展規律。

我們處于社會轉型、經濟轉型、企業轉型的關鍵時期,為什么要轉型呢?改革開放三十幾年中國取得了巨大成就,中國這樣巨大的成就是從改革開放初期的輕紡,紡織服裝、食品、家電、機電、基礎建設、修高速公路等等到房地產、汽車,我們已經經過一輪一輪的產業升級,成為全球經濟最大體,利用勞動的優勢、資源優勢,環境的優勢,我們成為全球第二大經濟體。造成的結果是什么呢?我們處于高速增長的換擋期,體量太大就象在座的企業,規模很小的時候,增長很快,當年的營業額超過一億以后就很難了。我們所有的領域都完成了低水平的過剩,就是因為我們有很多商品依然生產不出來,比如說我們用的所有的筆最前端的鋼全部來自日本,所有的筆在中國生產。但是,我們在產能過剩的同時,我們大量的需要進口。這就是我們為什么產業結構調整。

第三,我們在08年金融危機的時候,我們以四萬億的經濟刺激計劃,帶動的投資放在基礎建設、重化工領域,本來已經結構不合理的情況下加劇了。導致的結果我們的社會轉型經濟轉型企業轉型,在這個過程中,我們的經濟和市場都會發生非常巨大的變化,需要一個欲火重生的過程。傳統產業要出清,沒有核心經濟能力的高能耗高污染的企業出清,發育出具有核心競爭力的企業。

在我們傳統產業非常艱難的同時,我們看到以新經濟、新實業、教育、文化娛樂旅游為主的產業正在發展,新經濟野蠻成長。大家都知道電影界非常發達,不在于電影拍得多好,而是我們的精神水平提高了。消費的時代來了,告訴我們中國已經進入了工業化的后期,是服務業、現代服務業、第三產業發達的時候。

在這個過程中,我們的難題是什么?就是要在這樣一個環境、政策的變化下我們要調整。比如說很多地區,包括江浙一帶的開發區以環保、能源、質量、安全等等,以這樣的指標來招商,強制淘汰一些落后的產能企業。我們不能在過去的經濟發展方式上繼續生存下去了。

這是我們傳統產業面臨的問題,在這樣一個非常復雜的環境下,我們看到以萬億市場的機會鋪面而來,因為消費升級了,定植化的時代來了。青島的一家做服裝定植的企業,按照什么要求測量身體的主要指標,以最快的速度定植專用的服裝。

比如說,在教育互聯網娛樂文化旅游等領域,有巨大的市場空間。這些就是我們未來發展的方向和投資的方向。因此說,轉型是我們企業家所面臨的核心命題,因為我們的政策形式、技術和營商環境正在發生根本性的變化。

原來的金融環境可能都面臨著隨時會改寫,集中表現在我們五個短期化,產業周期的短期化,產品周期的短期化,商業模式的短期化,競爭優勢的短期化,盈利水平的短期化。

和我們全民的創業發家致富有關,和我們愿意模仿有關,和行政體制有關,國務院領導同志所支持的七大新興產業,就會用三年的時間完成低水平的過剩。對我們企業來說,就越來越難。

五個短期化,既是機會也是挑戰,特別是對我們中小企業來說,更多的是機會,這是一個產業結構重新洗牌的時期,是屌絲逆襲的時代。往往大企業、超大型企業由于產業升級過程中,傳達難掉頭一定會摔壞。有些企業,包括某些央企正在以每年百億為單位的虧損,有可能名后年有千億單位的虧損,因為那個時代過去了。

轉型對于我們中小企業,特別是中小民營企業更多的是機會,大家都在說,中國經濟到底怎么呢?會不會硬著陸,以西方為主題的媒體和學者一直唱衰中國,從我們實踐研究的結果來說,唱衰了這么多年,一直沒有衰,為什么?就是因為中國這么一個大國,依然處于不平衡的狀態,我們成為全球第二大經濟體,我們還有很多薄弱的行業沒有發展這就是機會。

索羅斯說所有的現象都是假象,我們能不能看到假象背后的本質。以新的一帶領導人,在治黨治國治軍的模式和方向下已經發生了根本性的變化,我們堅信中國經濟會持續快速發展。因為我們還有很多牌,一帶一路,當我們經濟發展出現了問題,我們為了穩定,不斷的出牌,在中西部快速發展提高高速鐵路,建機場等等,這些都是為未來的經濟發展奠定基礎的。這就是我們政府報告中為什么用了相繼調控的概念。

這個時候是很好的一個時機,當然很多企業會死掉的,包括中小企業,更多會死掉的是大企業、特大型企業。還會發生很多的黑天鵝事件。正是在這個過程中,會孕育出小企業。

我們對于企業家一定要學習我們黨和政府的一些政策和文件,如果不了解國家的政策,特別是產業政策,找不到機會和方向,對經濟發展的現狀出現了迷盲。

比如說今年的報告中,最親民的語言表達,用了相繼調控,用了眾籌、共享經濟,對于滴滴打車的模式給予了高度評價,交通部正在制訂政策扶持這類企業的發展。

我們在報告中提出了政府依法行政過程中如何進行改革,通過社會購買的方式,來提高我們的社會服務水平。而且做了互聯網+,在這個方面有多少企業看到了機會,福建日報下面一個公司就是為政府購買社區居民的最基礎的服務,今年已經給他們付了七千萬的資本。

中國進入了老年社會,養老遇到了難題,政府通過政府采購的方式實行的,江西的一家企業在民政部獲得了2.3億的補貼。這都是巨大的一個機會,比如提高中國的產品質量,國家鼓勵工匠精神,包括我們的網購,海外倉等等,為什么要海外倉呢?因為去年中國人在外面旅游的購物接近八千億人民幣,不是我們沒有購買力,是我們在供給側還不能提供很好的產品。這就是我們現在國家已經把馬桶蓋的質量納入了國家的政策改革了,為什么去日本買,就是質量好。買德國的刀是不要磨的。

在國家的十三五規劃中,政府支持重點發展的100個項目,這就是未來我們企業尋找的方向,包括我們企業家學習和成長都納入十三五的重大項目中,一共是100個。這一百個項目,對于國內外企業都是巨大的機會,就是我們能不能抓住這樣的機會?

我們從過去的高速增長的常態要轉向社會轉型經濟轉型和企業轉型的一個低速增長的常態,這就新常態,在新常態的情況下,如何面對我們的核心命題就是轉型,什么是轉型呢?企業因為環境的變化,我們的企業的產品不僅僅滿足顧客的需求,更重要的是和競爭對手如何爭奪客戶的過程。

更重要的是我們的產品如何來挖掘消費者潛在需求的過程,因為我們所有的企業家都要考慮我們企業持續成長的動力是什么,那里競爭,如何競爭,需要何時進入或何時退出某一個產業,讓我的企業持續的經營下去,這是企業的戰略問題,轉型的問題。

在供不應求的情況下,我們把產品生產出來,成本降下來的時候可以了,但是在轉型期模式性的問題,方向性的問題,這就是轉型。什么是轉型呢?轉型是一個企業的經營方向,商業模式、資源配置的方式,管理的體制、管理機制的變化,組織模式、管理體制和管理機制的變化。

什么是轉型呢?在非常復雜的內外環境變化下,企業為了長久的發展完成自己的價值重塑,再造自己的過程中,在經營方向的選擇,商業模式的設計,資源配置的改變,組織模式的再造和管理體制和管理機制的變化,這是我們面臨的最主要的問題。

轉型和創新就是在轉型的過程中,在組織模式上商業模式上產品上都需要創新,創新是一個把你的思路,新思維物化的過程,外化的過程,就是要改變。

企業創新的過程中,有這么幾種模式,由于我們互聯網+的新技術的推動,90后、00后新生態的崛起,消費心理已經發生了變化,從過去的大宗消費可能尋求全層消費,粉絲經濟、共享時代來了。企業管理的過程中,平臺模式,事業合伙人制,可以建立自己的說商業生態系統,通過產融結合的方式,推動企業的快速發展,可以通過收購兼并的戰略完成轉型和升級等等。這就是企業層面的變化。

這三個小男孩在座的認識嗎?是一家公司培養包裝的文藝演出的團體,最著名的歌曲就是青春修煉手冊,在座的很多企業家都沒有聽過,沒有關系,因為的他的受眾不是對你們的,對年輕的粉絲。由于這些粉絲非常迷戀他們,他們可以在南京一萬人的演唱會15秒就可以把門票賣完了,這就是粉絲經濟。

當我們在屌絲消費的過程中,希望物美價廉,需要快速迭代,但是50后、60后、70后既有錢,又有消費能力,更理性,形成了對產品質量體驗的深層需求。

我們到日本必買的產品就是日本的電飯煲,因為做出的飯味道完全不一樣,我們是做不出來的。如果我們在座的女同志有小孩子,給小孩洗臉、洗澡臟的水,用日本生產的盆是沒有痕跡的,中國的盆到處都是,區別就在這里。在那里生產的,就是在東莞生產的。我們現在做不出來,是材料問題,工藝問題。

我們就要創新,我們就要轉型,對于企業來說,轉型錢從哪里來?小公司做大,除了產品營銷方面完成突破以后,商業模式轉變發生突破以后,能不能尋求新的路徑?

舉例,這是一家非常小的公司,營業額只有七千多萬,這是一個典型一家小公司,但是在2015年發生了重大的變化,響應了政府的號召,建立多層次的資本市場的過程中,率先聘請了專業的機構,進入了新三板,在眾多中小企業中誰上了新三板,進入了規范,滿足掛牌的要求,增加了公信力,為什么要上新三板,就是要融資。我們的金融體系是以間接融資為主的,我們企業到銀行去借錢,我們的銀行從來不是支持中小企業的。我們企業到哪里去借錢?有人說我也借到了錢,絕大部分利息都非常高。因為我們沒有信譽,因為我們沒有資產可以抵押,風險大,沒有擔保。我們生產什么樣的產品,凈利潤能夠超過12%?很難的。我們國家推廣的新三板,就是建立多層次的資本市場來幫助中小企業融資。去年他們在新三板連續三次融資募集增至三億,有了錢干的業務發展就有了很多的保障了。

這家公司被評價為史上最牛的新三板公司的股東,資本上的大咖,二十幾家上市公司的董事長共同持有的,我就是這家公司的總經理,是一個特別小的公司,利用這種機會,奠定了下一步快速成長的基礎,產溶結合是企業轉型升級非常重要的力量。大家可以進入其中來。

我們為什么可以做成,因為我們是一家亞洲最大的管理咨詢集團下的業務,挖掘企業家創造的案例,專門為企業特別是中小企業轉型升級和成長做服務的。告訴我們什么道理呢?企業的目的是為了資本的增值,我們的企業家團隊要想把事業做好,需要資金,資金從哪來?銀行來,資本市場來,我們通過產品和服務,為顧客提供滿意的產品和服務,獲得金融的利潤,這是產業市場,資本市場會對產業市場的公司進行估值,如果經過估值,股價不一樣,無論是融資收購兼并完成產業整合,完成快速發展。

比如這是一家小公司的股票,什么公司呢?是做物業的公司,物業公司是非常非常難的,價格是政府管制的,保潔、保安維修的成本是人工提供的,占據了80%的成本,成本難以壓縮的情況下提升一個公司的價值呢?恰恰是我們廣東的一家物業公司,彩生活,為社區居民服務,大建了O2O的平臺,變成物業服務和IT嫁接的資產結構的重新再造,什么結果?去年上半年2.78億的營業額,有1.15億的凈利潤。這就是模式上的轉型。

做堅果的企業,三只松鼠,迅速完成規模的擴大,這家企業一天的營業額2.51億,就在網上賣堅果。這就是互聯網+,轉型是我們當前的核心命題,怎么轉型?就是首先要從過去的成功的思維方式中轉變,我們企業家帶領員工學習的速度和質量決定我們企業轉型的速度,我們能夠找到幫助實現轉型的人,從經營業務轉向經營人才,找到了這樣的人,圍繞建立組織實施戰略的時代,不是過去的戰略決定組織。

中小企業家迫切需要一個環境,一個生態環境,和君就要打造這樣一個環境,融入咨詢資本商學生態圈,建立起跨區域跨文化的生態圈,共同成長。

我相信,我們全國中國中小商業協會通過這樣的活動,幫助大家建立這樣的商業生態圈,和君在生態群中一個市場化的服務機構,和大家共同成長。企業家的學習和成長非常重要,關鍵來自于你要成功的欲望,你想成功,這個企業才可能成功,心有多大,舞臺才能多大。理想萬一實現了呢?

建立什么樣的知識結構,從目前來看,以美國為代表的知識結構已經不能解決和解釋幫助中國企業的成長,幾千萬的企業面臨的問題,他們是沒有經歷過的,在我們過去的成長過程中,通過學習幫助了很多,但是我們需要建立新的知識結構。研究國勢,產業、研究資本,強化管理。

實踐與歷練,心態,人成即事成,企業家成則企業成。我們愿意為中小企業家的學習和成長盡一點綿薄之力,和君同行,共奔前程,謝謝各位!

(注:文章內容來源于速記,如有錯誤敬請指正)

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